全国玉米收获机尤其是自走四行玉米机销售的重要市场——吉林省玉米机销售市场，今年启动得格外早。按照吉林省农机购置补贴实施进度安排，下半年即7月份以后，是玉米机补贴的重点；然而，从上半年3~4月份开始，相当一部分玉米机制造商，就携同本产品供应商，谋划营销策略，全面出击，多种品牌、机型的玉米机在吉林省市场销售激战，早已打响。

　　吉林省既是全国玉米种植大省，今年播种面积超过6000万亩；同时地势平坦，玉米种植相对集中连片，也十分适应机械收获。尽管这几年玉米机有了较大的发展，每年四行自走机的增长量基本占据全国前三位置，然而，玉米机收程度仍低于全国33.6%的水平。预计今年全省四行自走机的需求量至少在4000台以上，并且吉林省是全国为数不多对玉米机实行购机累加补贴的省份，累计补贴比例超过40%。因此，对吉林省玉米机市场已成为各玉米机制造商必争之地，占据吉林省五分之一的市场，就可以进入全国四行自走式的全国销量的前五位，所以，大力开拓吉林省玉米机市场是众多玉米机制造商的营销重点。

　　位居全国玉米自走机老大位置的约翰迪尔公司，自诩产品供不应求，这几年完全是靠经销商这条渠道往下铺货推广，对其它的推广示范基本上不屑一顾。可是今年面对四行机市场竞争会更加激烈，后面各路追兵的逼近，也在调整营销策略，从6月份开始，就相继在吉林省不同的地区举办约翰迪尔Y210玉米收获机培训班，改进与各方面特别是终端客户的沟通。

　　进入农机行业时间不长的奇瑞重工，东北市场首先布局地处中间地带的吉林，在四平市投资建设了农机制造基地，第一届东三省奇瑞农机产品营销会又隆重在长春市召开，并请来省级领导和官员助阵，不可谓营销攻势筹划一环扣一环，一个个似乎吸引眼球的概念创意到极致，“全球收获真专家”。然而，业内人士对今年奇瑞玉米机在吉林市场的走势并不是十分看好。一个玉米机在这个区域市场并没有几个作业期、作业量的考验，用户保有机型还十分有限，用老百姓的话“是骡子是马得拉出来溜溜”，终端市场用户还没有基本认可的情况，刚刚生产出的产品没有市场作业量的检验、验证，就自称“收获真专家”，是不是早了一点。所以说，这种依靠品牌、资本等优势，从高端、立体全面出击的“高举高打”营销策略，还需要更贴近实际，更贴“地气”。

　　福田雷沃、奥瑞海山创新推出新的售机模式。奥瑞海山采取销售商、农机合作社、贷款融资公司多方合作，边作业边分期付款的模式，布局几个区域重点市场，分步推进，从市场前期反馈情况看，初见成效。

　　山东润源等规模相对不大的公司，采取了稳扎稳打，贴近用户的销售筹略。7月以来，润源公司相继在榆树、农安举办培训推介会，引导培育潜在用户。

　　新疆“牧神”也在以培训为营销手段，进行产品推介。

　　近一、两年来农民用户购置玉米机更加趋于理智、目的更加明确，一个比品种、比营销、比售后、比服务、比实力的玉米机销售战在吉林省市场已全面展开。